Auf Tour zu sein ist eine ganz besondere Herausforderung für jede Band. Egal, wie gut die Band sonst harmoniert, mit welcher Leichtigkeit gewöhnlich Konzerte gespielt werden – gemeinsam auf Tour zu sein, schweißt die Bandmitglieder noch enger zusammen. Hier können aus kleinen Differenzen schnell ernstzunehmende Streitigkeiten werden. Um das zu vermeiden, ist eine ausreichende Kommunikation auf Augenhöhe unerlässlich. Ein häufig wiederkehrender Streitfaktor sind die Merch-Verkäufe. Es wird diskutiert, wer an diesem Abend am Verkaufstisch stehen soll oder im Nachhinein ärgern sich alle, dass nicht genügend Verkäufe erzielt wurden. Eine ausreichende Planung und ein paar Tipps können an dieser Stelle jedoch dabei helfen, dieses Streitthema zu eliminieren.
Die Bedeutung von Merchandise auf Tour
Es ist nicht unüblich für Bands, ihre Haupteinnahmen auf Tour über den Merch-Verkauf zu beziehen. Dadurch wird der Verkauf eigener T-Shirts, Hoodies, Mützen oder anderer Merchandise-Artikel schnell umso wichtiger und sorgt für mehr Spannungen auf Tour. Machen sich die Bandmitglieder jedoch rechtzeitig ein paar Gedanken und erarbeiten einen Verkaufsplan, können sie ohne großen Mehraufwand mehr Verkäufe erzielen und die Spannungen innerhalb der Band lassen schnell nach. In diesem Beitrag haben wir ein paar Tipps zusammengetragen, um Bands auf Tour beim Verkauf eigener Produkte zu helfen.
Wer soll verkaufen?
Wer auch immer am Verkaufstisch stationiert ist, hat den größten Einfluss auf den Erfolg beim Merch-Verkauf. Hier einfach nur irgendjemanden zu positionieren, kann sich schnell als großer Fehler erweisen. Es braucht einen Verkäufer mit einer guten Arbeitsmoral und vor allem mit guter Laune. Jemand, der gern im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit steht, auch mal laut sein kann und sich gern mit Fans und Käufern unterhält. Eine stille, zurückhaltende Persönlichkeit wird in der Regel deutlich weniger Verkäufe erzielen und Menschen zum Einkauf ermuntern. Deshalb ist es hier wichtig, die Bandmitglieder damit zu beauftragen, die ein natürliches Verkaufstalent zu haben oder aber jemanden für den Verkauf am Stand einzustellen.
Kreativität beim Design
Wer Merch verkaufen will, braucht gute Designs. Und gute Designs haben meist die Gemeinsamkeit, dass sie sehr kreativ sind. Selbst die größten Fans einer Band wollen wahrscheinlich nicht noch ein Shirt, das all denen gleicht, die bereits in ihrem Schrank hängen. Sie suchen nach etwas Besonderem. Hier können auch limitierte Kollektionen oder besondere Designs zur Tour einen zusätzlichen Kaufanreiz schaffen.
Das Trinkgeldglas
Wer auf die Einnahmen vom Merch-Verkauf angewiesen ist, tut sich auch gut darin, ein Trinkgeldglas oder zu dem Zweck bestimmtes Sparschwein auf dem Verkaufstisch zu platzieren. Selbst wenn hier nur ein paar Fans einen zusätzlichen Euro da lassen, handelt es sich dabei im Endeffekt um Einnahmen, die der Band ansonsten entgangen wären. Auch hier kann gern kreativ vorgegangen werden. Macht als Band auf die Trinkgeldoption aufmerksam, ohne dabei zu aufdringlich zu sein. Gerade Humor kommt hier in der Regel gut an.
Die richtige Menge an Merch
Schon bevor es auf Tour geht, sollte sich die Band Gedanken darüber machen, wie viel Merchandise überhaupt benötigt wird. Wer nur auf eine kleine Tour geht, der braucht meist nicht die tausenden T-Shirts, sondern kommt mit einer etwas kleineren Menge deutlich besser aus. Überlegt Euch realistisch, wie viel Ihr verkaufen könnt und wieviel ihr verkaufen solltet, um die notwendigen Einnahmen zu bekommen. Wer dann etwas mehr als die kalkulierte Menge bestellt, fährt damit meist am besten. Im Zweifelsfall können übriggebliebene Produkte im Anschluss online verkauft oder an Fans verlost werden.
Die Wahl des passenden Ortes
Geht es um den Verkauf von Merchandise-Artikeln, ist die Position des Verkaufsstandes überaus wichtig. Es geht darum, dass der Ort des Merch-Verkaufs für jeden sichtbar ist und praktisch alle Fans nach oder vor der Show daran vorbeilaufen. Niemand kann Euer Merch kaufen, wenn sie es nicht entdecken. Ein offensichtlicher Verkaufsstand ist deshalb ideal. Außerdem kann während des Konzerts auf den Standort hingewiesen werden, um auch letzte Unklarheiten zu klären.
Wir hoffen, dass wir mit diesen Tipps dabei helfen konnten, Euer Tourleben noch etwas einfacher zu gestalten. Gern produzieren wir für Euch ausgefallenes Bandmerch ganz nach Euren Vorstellungen. Bei Fragen könnt Ihr uns jederzeit über unsere Kontaktmöglichkeiten erreichen.